2024.11.26
「あなたの売上高を自己分析～ブンカイしたらみえてきた～」福山支部D地区会
福山支部
活動レポート
経営改善勉強会
- 開催日時：
- 2024/10/16(水)
- 会場：
- ローズコム
- 人数：
- 23名
- 報告者：
- 講師：池永経営（株） 田中 秀穂 氏
- 文責者：
- (有)キャピタル 下田 善久
売上高をブンカイする意義は？経営指針書の中期経営計画「中期の目標」の根拠を説明できますか？という問いかけから始まり、他会員の実際の成功例ととして、飲食店が強みを活かしての「記念日利用の促進」を実施して売上を伸ばしたというお話を伺いました。
その後、売上高を分解して4つの方法「事業タイプ」「価格タイプ」「ABC分析」「売上の瞬間」に分けてグループワークを実施しました。
まず売上が設備or人数orアイデアなど、何の影響を受けるのかを考え、市場により価格が決まっていることを理解。その上で、自社のお客様・商品をランク分けし、対応・提案を整理して、どこに注力していくのか。接客・契約・納品・入金の内、どこが自社の強みなのか。違う業種業界が集まる同友会ならではの討論が各グループ繰り広げられました。
討論の中では自社の強みが分かりにくい場合はお客様や他社に聞いてみるのが一番だという声もありました。実際にお弁当屋を経営される企業様ではお客さへのアンケートを実施しており、おかずの中でも煮物が特に美味しいという声多くが、新メニューにも反映しているというお話も伺えました。途中、田中さん自らグループに参加し、討論をより盛上げて頂きました。
商売をしていく上で、ただ漠然とガムシャラに頑張るのではなく、自社のサービスの強み・お客様の特性を理解した上で商売する大切さを学びました。
